Kunden magnetisch anziehen

Wenn Du nicht gerade ein Vertriebsprofi bist, stellt Dich die Gewinnung neuer Kunden vermutlich vor ein paar Schwierigkeiten. Du fragst Dich vermutlich, wie Du es angehen sollst, wenn Du gewissermaßen bei Null anfängst.

 

Wenn Du mit der Gewinnung neuer Kunden beginnst, macht es Sinn, wenn Du Dir zunächst eine Interessentenliste aufbaust, die aus den E-Mail Adressen Deiner potentiellen Kunden besteht. Natürlich wird Dir niemand freiwillig und ohne Gegenleistung seine E-Mail Adresse geben. Das heißt, dass Du etwas im Tausch anbieten musst, das so interessant ist, dass es in den Augen Deiner Interessenten die Herausgabe der E-Mail Adresse wert ist. Ein Interessent, der Dir seine E-Mail Adresse gegeben hat, ist zwar noch kein Kunde sondern ein Lead, der aber möglicherweise in der Zukunft zum Kunden wird.

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Du bietest also etwas an, das Deine Zielgruppe gut gebrauchen kann und als Lead Magnet taugt. Ein Lead Magnet ist ein kostenloser Mehrwert, den Du Deiner Zielgruppe im Tausch gegen die E-Mail Adresse anbietest. Dies kann z.B. ein PDF, ein Video, ein Audio oder die Teilnahme an einem Gewinnspiel sein. Wichtig ist hierbei das Prinzip, etwas zu geben um etwas zu bekommen. Üblicherweise startest Du Deine Kundengewinnung mit einem Lead Magnet.

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Wie der Name schon sagt, müssen Lead Magnets eine anziehende Wirkung haben, sonst können sie ziemlich schnell in die Hose gehen. Damit ein Lead Magnet einen anonymen Interessenten in einen Lead (bekannter Interessent) konvertiert, muss er bestimmte Eigenschaften und Voraussetzungen mitbringen. Gut funktionierende Lead Magnets lösen ein spezifisches Problem eines Interessenten indem sie z. B. Hilfestellungen und Know How bieten um dieses Problem zu lösen.

 

Hier sind einige Tipps für die Erstellung Deines eigenen großartigen Lead Magnet:

• Sprich ein spezifisches Problem Deiner Interessenten an

• Biete einen tatsächlichen Wert an, indem Du unglaublich nützliche Informationen verschenkst, die Deinen Interessenten denken lässt: "Wow, ich kann nicht glauben, dass das kostenlos ist!"

• Der Zugriff auf den Lead-Magnet sollte sofort nach der Anmeldung gewährleistet sein

• Achte auf das Format - es sollte leicht verdaulich sein und ein angenehmes Erlebnis darstellen.

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Das Schöne an Lead Magnets ist, dass sie funktionieren, ohne dass hierfür Geld oder andere größere Verpflichtungen erforderlich sind. Sie sind eine Strategie der Kundengewinnung, die für einige Businesses oder Kampagnen hervorragend funktioniert.

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Action Item: Erarbeite Deinen besten Lead Magnet mit Hilfe der oben genannten Tipps.